David Skilling- 28 Mayıs 2025 FIFA, 2026 Dünya Kupası biletleri için dinamik fiyatlandırma stratejisini hayata geçirip rekor kıran gelirler yaratma stratejisinin  peşinde koşarken, çekirdek futbol taraftarlarını kaybetme riski ile karşı karşıya…

Tutkunun Bedeli: FIFA'nın 2026 Dünya Kupası İçin Dinamik Bilet Stratejisi Tartışma Yarattı

2026'da Dünya Futbol Şampiyonası,​​şimdiye kadar ki en iddialı küresel turnuva için Kuzey Amerika'ya gelecek 48 takım, 104 maç maç yapacak. Bu turnuvaya üç ülke ev sahipliği yapacak ve FIFA bu turnuvada tahmini  6,5 milyon adet bilet satacak. Maç biletlerine olası  talebin  yüksek olacağını öngören FIFA, Dünya Kupası biletleri için dinamik fiyatlandırma kullanmayı planlama yapacak. Yani, talep arttıkça, biletlerin de fiyatları artacak. Bu da,  birçok futbol taraftarı için kutlamanın burada sona erdiği anlamına geliyor.

Dinamik fiyatlandırma, bilet fiyatlarının talebe göre dalgalandığı, tıpkı uçak koltukları veya otel odaları gibi, Amerikan sporları dünyasında yeni bir şey değil. Örneğin, Super Bowl'da bu yıl ortalama bilet fiyatları neredeyse 7.000 dolara ulaşırken, bazı paketler 10.000 doları aştı. FIFA için, Dünya Kupası'nda modeli benimsemek finansal bir kazanç anlamına gelebilir. Ancak eleştirmenler bunun çok ileri bir adım olduğunu ve futbolun gözbebeğini zenginler için özel bir oyun alanına dönüştürdüğünü savunuyorlar.

Adına koyalım: Dinamik fiyatlandırma, kârı maksimize eden bir planlama aracıdır. Yükselen fiyatlardan bu biletleri almak isteyen ya da bu ödemeye razı olanlardan mümkün olduğunca daha fazla para kazanmak için tasarlanmış bir araç bu… Bu yaz ABD'de düzenlenecek FIFA Kulüpler Dünya Kupası için bu konu şu anda bir test çalışmasına tabi tutulmuş durumda…Ancak Dünya Kupası farklı. Bu bir niş turnuva veya kurumsal bir misafirperverlik etkinliği değil, dünyanın en çok izlenen, en sevilen spor festivali.

Times, 2026 Dünya Kupası için milyonlarca biletin bu fiyatlandırma modeline dahil olacağını, ancak resmi taraftar kulüplerine tahsis edilenlerin muaf tutulacağını bildiriyor. Bu uyarı, gösterinin bir parçası olmayı uman sıradan taraftarlar veya aileler için rahatlatıcı değil. Football Supporters Europe (FSE) yöneticisi Ronan Evain lafını sakınmadı: "Dinamik fiyatlandırma futbolda yeri yoktur. Çünkü bu, taraftarların sadakatinin sömürülmesidir."

Haksız da değil.

Tüm bilet gelirleri kasasına girecek olan FIFA bu sayede, mekanlar veya ev sahibi şehirlerden daha çok para kazanacak. FIFA’nın hesaplarına milyarlarca dolar akacak. Ancak bu, futbolun bir karşılanabilirlik kriziyle boğuştuğu bir zamanda geliyor. Turnuvanın ölçeği ve kapsamı nedeniyle 2026 için otel ücretleri, uçak bileti ve genel seyahat masraflarının zaten fırlayacağı öngörülüyor. Üstüne üstlük şişirilmiş bilet fiyatları mı? Bu, dünyanın oyununu lüks bir deneyime dönüştürme riski taşıyor.

ABD'de dinamik fiyatlandırma hem spor hem de eğlence için standart hale geldi. NFL'nin Super Bowl'u bunun bir örneği; talep arzı çok aşıyor ve fiyatlar buna göre şişiyor. Benzer şekilde, Ticketmaster'ın "Resmi Platin" fiyatlandırması, Taylor Swift hayranlarının koltuklarının saniyeler içinde 200 dolardan 5.000 doların üzerine çıktığını gördüklerinde halkın öfkesine yol açtı.

Bu sistemler genellikle satın alma eğilimlerini tespit etmek için algoritmalar kullanır, ardından fiyatları gerçek zamanlı olarak yükseltir. Bu tür bir oynaklık, eğlenceyi bir statü sembolü olarak görmeye alışmış piyasalarda işe yarayabilir, ancak futbolun kökleriyle çelişir. Bu spor yönetici kutularında inşa edilmedi, teraslarda inşa edildi, nesiller boyunca uygun fiyatlı bir kaçış olarak aktarıldı, özel bir etkinlik olarak değil.

UEFA, Şampiyonlar Ligi finalleri için dinamik fiyatlandırmayla flört ettiğinde, tepkiler hızlı ve sertti. Taraftarlar isyan etti ve UEFA geri çekildi. Manchester United benzer bir sistem önerdiğinde çok fazla olumsuz geri bildirim aldı. Burada bir emsal var, taraftarları çok fazla zorlamak, kolayca onarılamayacak bir tepkiye neden olur.

FIFA hassas bir çizgide yol almaya çalışıyor: Dünya Kupası'na ruhunu veren kültürü yabancılaştırmadan geliri modernize etmek. Kuruluş uzun zamandır küresel oyuna hizmet ettiğini, tabandan gelişime yatırım yaptığını ve futbolu yeterince temsil edilmeyen bölgelerde büyüttüğünü iddia ediyor. Ancak bu hamle başka bir önceliği, tutsak ve sadık bir kitlenin getirisini en üst düzeye çıkarmayı öneriyor.

Dinamik fiyatlandırma tartışması, futbolun devam eden kimlik krizinin özüne iniyor. Küresel bir topluluk etkinliği mi yoksa birinci sınıf bir eğlence ürünü mü? NBA ve NFL gibi liglerin uzun süredir ticari deneyime yaslandığı Kuzey Amerika'da. FIFA, dinamik fiyatlandırmayı doğal bir evrim olarak görebilir ve bunun nedenini bilanço perspektifinden anlayabilirsiniz. Ancak Avrupa, Afrika, Güney Amerika ve Asya'daki milyonlarca futbol taraftarı için Dünya Kupası sıradan bir gösteri değil; bir hac yolculuğudur.

Peki bu hac yolculuğunu karşılamak imkânsız hale geldiğinde ne olacak?

Gelir yaratmak, sömürmek anlamına gelmemeli. Premier Lig, tüm ticari gücüne rağmen, İngiltere'de hala 30 £'luk sabit bilet fiyatlarını koruyor. Genellikle taraftar odaklı modeliyle övülen Almanya'nın Bundesliga'sı, bir Premier Lig maç günü deneyiminden daha ucuza mal olan sezonluk biletler sunuyor.

FIFA'nın daha dengeli bir yol izleyebileceğini düşünüyorum, şeffaflık içeren kademeli fiyatlandırma, futbol hayranları için erken rezervasyon pencereleri, ardından belki de maç için heyecan arttığında satın alan son dakika sıradan alıcılar için dinamik fiyatlandırmaya geçebilir. Bunun yerine, yalnızca dinamik fiyatlandırma kıtlığa yönelir, daha derin cepleri ve daha hızlı Wi-Fi'si olanları ödüllendirir.

Uzun vadede, Dünya Kupası'nın değeri sadece bilançoda değil, izleyicileriyle kurduğu bağda yatar. Biletler sıradan taraftarlar için erişilemez hale gelirse, turnuvanın kültürel atmosferi zarar görür. Kurumsal müşteriler tarafından doldurulan boş koltuklar, Brezilya samba davul takımının veya İtalyan tifosi'nin gürültüsünü, rengini veya enerjisini taklit edemez.

Dinamik fiyatlandırma kağıt üzerinde akıllıca bir iş olabilir. Ancak futbol bir işten daha fazlasıdır. Paylaşılan bir dil, küresel bir bağ, ömür boyu sürecek anılar için bir araçtır. Dünyanın oyunudur. Kısa vadeli kazanç için taraftarları bu deneyimden mahrum bırakmak, Dünya Kupası'nı bu kadar özel kılan şeyi aşındırma riski taşır.

Güzel oyun bir dönüm noktasında. FIFA marjları kovalamayı seçebilir ya da anlamı korumayı seçebilir.

En uygun nokta muhtemelen ikisinin arasında bir yerdedir.

https://originalfootball.substack.com/p/the-price-of-passion-fifas-dynamic?

Tweet

Tweetle                      Paylaş                        Paylaş